本人销售剪标服装尾货10余年，水深水浅一目了然，想提前一句忠告：请谨慎对待剪标。事实上剪标服装分很多种，90年代可能真剪标比较多，到了现在假剪标占了剪标市场的一半。原因呢？由于市场细分了，由于沿海劳动力成本提高了，由于电商发达了等等。

       剪标是什么？简单说，好的品牌由于库存过多或者质量问题等，需要处理一部分服装，为了维护品牌形象，又不能血本无归于是有了剪标服装。这样说来，质量还是好的，一点点小瑕疵不影响整体，比如我店里曾经卖过一批BCBG的剪标连衣裙，那是5年前一个朋友介绍的，据说还给了库管好处，才拿了大概500多件真剪标连衣裙，有几个品牌，其中比较好些的是BCBG，所有的商标全剪了，扣子都拆了，唯独有一件衣服上的洗水标留下了。可见品牌保护有多厉害。也就是说越是大牌越难拿到剪标的款。

       在东莞广州基本上已经很少有大牌还在那边待工了。但是很多以前为国际品牌待工的服装厂也在生产一些所谓大牌，这些所谓大牌做工不错，但面料差远了，原因是以前的大牌是来料加工，面料那个赞！很多布料是在本国生产的定制面料，比如英国的钻石粉呢子等等。接下来，很多原来做过大牌待工的加工厂虚构品牌，再故意剪标，识货的一定能看出来。

       那么并不是说现在做剪标就没有希望了，事实上你可以退而求其次。一线不做做二线，现在我做的是国内一二线品牌的剪标，那还实在一些。比如江南布衣等杭派剪标。我所在的城市武汉有分销剪标商，东西湖的城市部落等等，如果你想直接拿一手货源剪标，首先找位置，你要根据国内品牌的吊牌地址，按图索骥，找到一个大方位，杭州一条街全是做服装的，你直接找他们库管谈。

       其次准备好资金，他们一包会是6000元左右，夏款大概400到600件，秋冬款一包大概200到300件，运气好一包全是皮草羽绒，运气不好一包全是棉服毛衫，而且款式雷同多，买前他会抽出一包里一两件给你看看。我一般会找几个朋友一起去，然后一分，选择就多了。

       那么二手分销商什么那么那意思呢，我相信每个城市都有剪标分销商，那么他们就是很大量的直接买进所有品牌剪标，再细分一下，再卖给小商户，于是商户间就有了差别，价格自然比之前贵大约一倍。但对于小商铺而言还是值得，你可以算一下，大概春夏在30元每件左右，毛衫在40左右，羽绒在100左右，质量很有保障！

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